“怕上火，喝王老吉。”這句廣告語度極高。毫無疑問，也正是在這句口號對消費者的消費習慣的引領下，將具有功能性的涼茶飲料市場帶入一個調整發(fā)展的新時期。 
    以王老吉為首的南方涼茶，經過幾年的精耕細作，在北方市場上也取得了不俗的表現(xiàn)。特別近幾年，隨著王老吉的熱銷，北方人對涼茶的認知度得到空前提高。相比南方成熟、穩(wěn)定的渠道網絡，北方涼茶市場隱藏著巨的發(fā)展空間。 
    北派涼茶飲料表現(xiàn)不佳 
    正是因為覺察到北方涼茶市場巨大的發(fā)展?jié)摿Γ�很多北方食品企業(yè)也紛紛加入進來，業(yè)界將這些公司生產的涼茶產品統(tǒng)稱為“北派涼茶�！毕啾榷�言，北方涼茶崛起的時間要相對晚了許多，林老大、青啤等北派涼茶也是近幾年開始發(fā)力，市場進展卻難以令人滿意。 
    與南方涼茶市場火爆的銷售場面相比，北方涼茶產品就要遜色很多。據山西山地陽光食品公司華東銷售處董事長助理任宏偉介紹，近段時間，該公司在華東一帶的銷售業(yè)績并不是很好，主要是由激烈的市場競爭狀況造成的。另據朝日啤酒北京分公司的相關工作人員介紹，該公司與青島啤酒集團合資生產的青啤北派涼茶飲料，目前已經正式停產了，具體停產原因未透露。 
    洞悉市場進行優(yōu)勢定位 
    兩大北派涼茶產品進展不佳，似乎影響了很多北方企業(yè)投資的熱情。筆者在此卻不敢茍同，因南方涼茶已經有多年市場動作經驗，在與北派涼茶的競爭中處于優(yōu)勢地位，這也是情理之中的事。然而，我們也應看到，北派涼茶潛在的發(fā)展優(yōu)勢。 
    北派涼茶在應對北方市場時相對南方涼茶有很多優(yōu)勢，如很多消費者會將藥味比較生的南方涼茶與中藥混淆，而對于配方和功能都更適合于北方消費群的北派涼茶，由于藥性沒那么強，主要是直到清熱消暑的保健作用，味道不覺苦澀，因此更容易受到北方消費者的青睞。另外，北派涼茶企業(yè)在物流配送、渠道建設方面較之南方企業(yè)也有很大優(yōu)勢。 
    對北派涼茶發(fā)展的建議 
    盡管北方涼茶市場有著很強勁的發(fā)展?jié)摿�，但也意味著沒有任何先例可借鑒。畢竟市場不同，經營理念也完全不同。對于涼茶產品的銷售來講，務虛的宣傳手段必不可少，但產品務實來得更重要。只有口感好的、功能強勁的高質量涼茶產品，才能贏得廣大顧客的青睞。 
    山西山地陽光食品公司董事長助理陳寶生表示，北派涼茶品牌能否在激烈的市場混戰(zhàn)中取勝，其決定性因素在以下兩個方面：一是產品品質，包括產品的形象設計、口感等；第二個是功能定位，包括人群定位及訴求定位等。在經濟危機的情況下，涼茶行業(yè)將會在未來幾年內形成優(yōu)勝劣汰，終只有謀求長遠戰(zhàn)略產涼茶產品才能得以勝出。對此筆者建議，北派涼茶的研發(fā)應針對北方人和現(xiàn)代人的體質，特別是在當今社會，現(xiàn)代人精神壓力大，經常熬夜、煙酒過度，容易造成陰陽失調、形成亞健康的情況下，打造適應北方消費人群生理狀況的功能性涼茶飲料，很具賣點。 
    對于北派涼茶生產企業(yè)而言，在上市初期，要抓住時機迅速樹立品牌和產品形象，引發(fā)經銷商和消費者的關注熱情；而其產品在推廣過程中，也要制定科學、系統(tǒng)、長效地廣告投放和市場營銷策略。 
    北派涼茶產品如果更能切入北方消費者的需求，并制定一個長期而有效的市場攻堅戰(zhàn)略，定能開創(chuàng)北方涼茶市場的一個新格局，從而為自己在涼茶市場上贏得一席之地。